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2010-2020年第三方支付规模怎么？近日，艾瑞咨询发布《2021年第三方POS机行业研究报告》(以下简称报告)，并将郭彤兴源等具有代表性商业模式的支付机构作为典型案例纳入其中。从这些支付机构可以看出第三方POS机行业目前的发展现状和未来趋势：构建支付生态，拥抱产业支付。
报告认为，2020年第三方支付交易规模将增至271万亿，2021年将增至311.7万亿，整体增速将保持稳定。第三方支付以其便捷、高效、安全的支付体验，让中国美国支付市场全球领先的支付市场之一、同时不断渗透到行业数字化转型中，加速产品迭代，增加服务权益，为POS机行业新一轮变革蓄势待发。
图1:2016-2025年中国第三方支付交易规模
正如央行副行长范一飞此前所言，从信息化、市场化到今天的数字化，POS机行业有望迎来下一个跨越式发展的黄金十年。然而，目前第三方支付正处于变革的转折点，移动支付接受环境发生变化，参与者增加导致的同质化问题日益突出，支付机构转型迫在眉睫。尤其是移动支付业务To-B模式进入深水区，商户数字化转型导致智能支付终端和营销需求增加生意。任何支付机构都必须从POS和码卡角色转换为数字化服务角色，全面参与商户的数字化经营活动。
变化不仅在B端，也在C端。报告指出，C端业务迎来新进入者，变现路径合规性要求有所提升。加强与商业银行、持牌消费金融公司的合作，为其提供客户引流渠道或开通联名信用，是比较稳妥的路径。同时，反垄断措施可能会降低C端市场的集中度，通过完整的用户和商户运营体系，维持用户和商户的粘性，为其提供独特的价值，是支付机构的关键能力。
以郭彤之星客栈为例，面对各行业数字化转型的趋势，郭彤之星客栈打造了数字化商业板块和付款生态圈：生态圈的布局以互联网、金融、支付为核心，以新世界的商户服务生态圈为后盾，构建全面支付、商户管理、风控管理、服务接口、客服支持、应用管理、增值产品管理的郭彤之星客栈一站式商户服务平台。
图2:郭彤星艺数码商务板块及付款生态系统
早在1998-2005年，首信易、支付宝、连连支付、快钱、财付通等第三方支付机构相继成立，开始为网络商务活动提供支付通道。2010年，人们s中国银行发行《非金融机构支付服务管理办法》，向符合条件的机构发放支付业务许可证。十多年后经验来看，支付产业链各板块趋于细分和成熟，账户端支付机构、清算机构、单边支付机构、收单外包服务机构等各板块开始凸显头部规模效应，伴随着竞争力强的新进入者不断涌入。
图3:中国第三方POS机行业示意图
在强势的第三方支付格局中，郭彤兴义入选报告的典型案例也说明其商业模式在一定程度上符合当前的市场演进趋势。作为福建省唯一拥有国家收单牌照的企业，该公司与中国银联、中国邮政等多家大型企业集团建立了长期战略合作关系。其智能终端和全方位场景解决方案使企业和商家实现更安全、更高效的运营
报告还指出，随着科技的不断发展，国家政策的重点支持，以及疫情带来的催化效应，很多传统线下行业已经有足够的动力步入产业互联网转型和数字化升级的进程，这给第三方支付机构带来了新的机遇，也提出了更高的要求。
同时，经过监管政策和市场的洗牌，第三方POS机行业也面临着格局重塑的局面，行业环境越来越健康，分工趋势越来越明显，为收单机构提供了更好的市场环境。央行在今年年初发布的《非银行支付机构条例（征求意见稿）》中透露，非银行支付机构的业务分类今后将根据行业发展问题进行更科学、更实用的调整，主要分为两类：储值帐户操作和支付交易处理，这意味着从业者的角色将更加清晰。
未来几年，第三方POS机行业的产业链将更加开放，而首批第三方支付机构中，谁能拓展更多的产业支付生态，嵌入更多元化的服务能力，谁就能打开新的竞争局面。想要打通行业支付生态，需要具备定制化的服务能力，将标准化的服务产品组合成行业特定的解决方案，包括SaaS、营销、金融科技等数字化工具。
就第三方支付的发展阶段而言，不同时期会面临不同的创新需求，而现在很明显应该把重点放在以产业支付为核心的创新型联合收单模式上。回过头来看，不论是保证支付模式不论是电商领域，还是社交领域的红包，还是线下的二维码支付，每一次增速的提升都来自于创新产品为用户和商家提供的独特价值。对于头部支付机构来说，通过商户服务的叠加和产业生态的构建，进一步加强B端商户的粘性。报告还阐述了郭彤星邮在B端和银行资源合作下创新的联合收单模式。
图4:郭彤星邮与银行资源合作下的联合收单模式
第三方支付机构以产业支付为支点，结合商用终端、产业解决方案和增值服务，为商户、合作服务商和银行机构提供定制化的产业优质支付解决方案，实现从商户支付服务商向商户数字化升级服务商的转变。当第三方支付机构真正进入产业支付生态，才能收获数字爆炸带来的规模效益。
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