如题，做支付，盲目不赚钱，盲目补贴，亏得往往是自己，尤其对中小代理商来说，这句话特别适用。
从2014年支付牌照停止发放，2015年蓝牙POS的新起开始，POS机行业开始陆续出现50亿大佬、100亿大佬，直到行业发展到现在，陆续出现500亿大佬、1000亿大佬。
这其中，除了发卡量增加、POS机普及率增加等客观因素，通信方式（微信）的发展也功不可没。随之带来的结果就是交易量越来越集中，集中到头部代理商头上，行业越来越扁平化，人人都跟顶级大佬合作。
而这带来的结果，中小代理商的招商难度越来越大，刚聊完的代理商转头就找头部机构订货去了。因此，有些代理商转行，有些代理商选择下沉去做直营，而此外一部分不代理则为谋求上一个台阶成为“行业大佬”，纷纷不赚钱招商，甚至补贴钱招商。
可大佬就那么好当么？公司要开支，招待要成本，拿好政策要被压货，甚至有些底子薄的还要买豪车撑门面。
这个时候不少代理商纷纷选择加杠杆，分润贷，抵押贷，经营贷全部用上。前两年可能没什么感觉，手上也做了不少交易量，靠着涨价还能回点本，利润少点，但起码可以勉强维持。
遇上今年这种政策及监管的不确定性多发的年份，不少“准大佬”纷纷倒下，就算没倒下的，每月承担的各种分期及利息成本同样是一笔庞大的开支。估计每个代理商身边都有这样的支付同行吧。
就在前几天，小编在《网传某TOP3支付公司拟涨价至1%…》一文中也曾写过：相关机构欠总部款太多（包括货款及贷款数百万），扣了大半年没扣回来，因此不得不通过涨价来尽快收回欠款，导致了下面的代理商及用户被迫涨价，而且，业内不止一家机构遇到了类似的问题。
那么对于下面代理商来讲，分润？补贴？涨价分成？或许都将化为泡影，就像昨日小编在《做支付 选择对了 就不会被割韭菜么？》一文中所写的：就算你都选对了，你还要考虑下自己的上游渠道的现金流问题，稍有不慎也将让自己的庄家“颗粒无收”。
而且这其中还不包括不少因为支付公司的突发状况或者突发决定意外受灾的，比如前几天小编写的那个腾付通某机构的案例，连机构都称自己的腾付通自己都处理不了，怎么处理你的……
最后，随着POS机行业展业方式越来越专业化，切机过程越来越快，支付公司把控涨价上限，撸补贴也越来越专业。就算专业的操盘大佬也有马失前蹄的时候，更别提量都没多少，权限还不够的“准大佬”们。
所以，各位“准大佬”，盲目不赚钱，盲目补贴，最后往往亏得都是自己。
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