今天小编就来和大家谈谈为什么自选商户的POS机也依然会跳码。有些朋友会很好奇,我明明是选择了珠宝行业,为什么信用卡账单上出现的是超市。对,没错,这就是传说中的跳码!跳码的原因只有一个:支付公司要赚回成本,并实现赢利。我们以某某品牌的自选商户大POS机为例!
客户政策:押金280元,一年内刷满88万退还押金,机器免费送。
代理政策:拿货99元,客户成功激活返现99元,相当于拿货免费;结算价0.50%。
我们来帮支付公司算笔账。根据费改后手续费结算规则,标准类商户的结算成本大约在0.53%左右。假设支付公司全部按自选商户来,100%不跳,那么,客户每刷1万,支付公司亏本3元(因为和代理商是0.50结算)。刷满88万,则亏264元。当客户刷满88万,还要再退客户280元的押金,相当又亏了一台机器的钱。
归纳起来就是:如果支付公司100%不跳码,客户成功达标,那么支付公司将亏本264元+机器采购费(约300元/台)=564元/台。
不算不知道,一算吓一跳吧,哈哈。
好吧,支付公司要营利,除了祈祷客户不要达标以外,还有一个重要的手段就只能是——跳码,就是跳到0.38%费率的优惠类商户去。
我们再帮支付公司算笔账。假设客户刷1万,跳0.38优惠。刷卡手续费成本约为35元(甚至更低)。而给代理商结算价是1万50元,这中间就有15元的利润。客户刷1万,跳优惠,回本15;刷10万,回本150;刷40万,回本600,实现赢利。
如果这个支付公司非常没有底限的话,直接跳公益类0费率,那回本就更加迅速了。
刚刚的计算方法只是一个简单的例举,实际情况可能比这个更复杂一些。小编想表达的一个重要思想就是:支付公司要回本,要赚钱,就一定会跳码。这也就是为什么市面上很多大POS机虽然能自选商户,但依然会跳码的原因。
那么,有什么办法可以不跳码呢?答案有两个:
一是尽量小额消费。支付公司一般会设置一个跳码起步点,程序设置好每次交易额度超过xxxx元时,就会增加跳码概率。
二是加入VIP。很多支付公司为了照顾高端刷卡客户,设置了vip。加入vip之后,100%不跳码。既然从跳码上赚不到钱,支付公司又不是慈善家,因此必然要从其他方面止损。比如:给代理商的结算价必须会大幅度提高;比如:机器不再免费送需要客户自己购买等等。
看完这篇文章,很多朋友肯定会说,妹的,竟然这么多坑!支付公司太不厚道了。其实吧,我们换位思考一下,就会觉得这很正常,哪家公司不要赚钱?我们做为刷卡者,能做的就是根据POS机的自身特点,改变自己的刷卡思路,避免入坑,让POS机为我所用,创造出更多的价值。
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