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怎么评估合伙人、怎么找合伙人、合伙人打架怎么办等?
合伙人的能力评估是一方面,能力评估可以使用个人能力三角形的方式去评估,同时能力的高低又分为级别,这些个人能级包括:(职工级、职员级、主管级、管理级、运营级、经营级、战略级、集团级、级、宗师级。);而合伙人需要达到经营级的个人能级,否则做合伙人会因为能级高度不够,不能站在公司经营的高度考虑问题,合伙人之间不能同频,会影响合伙人的关系,甚至造成打架。比如,很多做技术出身、财务出身等与客户市场衔接比较少的工作经历的合伙人,虽然专业水平很高,但是能级不高,缺少对公司经营的全局观,站在单一立场上考虑问题,去到了“我是对的,我的部门是对的”,进入对错的争执,而不习惯于看集体目标和变化,不去考虑对经营结果产生的影响。这类人做合伙人,需要提升全局观和格局。
另一方面是合伙人之间搭班子的问题。包括合伙人之间的关系、及组建的核心团队。首先要有共同的创业核心价值观:道不同,不相谋;能力特长要互补:用其所长,辅其所短。综上所述就是:价值趋同,优势互补。
三人合伙开厂,有合伙协议,其中一合伙人私自开户收取客户…
这20万货款,可以抵押他20万分红。他可以收款,是没有按照财务制度缴纳给厂内财务,犯的是低级错误。记得:要原谅对方,毕竟他同样是合伙人。但是:不能纵容这么做,要把证据弄足。以后分红的时候,把这个事情摆出来。看他自己怎么说清楚。
外部裂变合伙人∶怎么设计裂变式创业合伙规则
不论通过内部、还是外部做到项目裂变、团队裂变,都需解决好项目本身的选择问题,选择优质独特的项目、最好的人才,这样才能出最好的结果。
那么,在选择项目中,怎么做到裂变式创业合伙呢?详细该怎么设计呢?
1."选举"制度
从外部裂变合伙模式的奖惩制度就可以看出,外部裂变合伙模式的一个重要核心就在于"选举",合伙人需要经过竞选,竞选之后也要面临换任和弹 劾。
为何外部裂变合伙模式如此重视"选举"制度的融入呢?其意义如下
(1)组队,主动组织有战斗力的团队;鼓励那些不敢参与竞选、不能有效组织起来的团队。
(2)抢人 努力争取那些被各团队争抢的人;收拢那些其他团队没有吸纳的人。
(3)抉择 眼前的利益,强队或弱队;长远眼光,主动让贤。
(4)学习 项目计划书快速学习各种知识;更好完善原来的商业模式。
(5)换血 预赛后选取6个团队进入决赛,必须淘汰2个团队,胜出后团队要吸纳输掉队伍中的4个人;组建最强队伍和考验领导心胸。
(6)讲演 口才的体现。
2.奖惩制度
在设计外部裂变合伙模式时,企业要更加关注奖惩制度的设计,避免外部团队影响企业声誉。与其他合伙模式的奖惩制度相比,外部裂变合伙模式的奖惩制度需要企业关注以下4点内容
(1)股权分红 竞选要求创业团队占25%的股份,同时,企业也会额外拿出20%分红创业团队;
(2)换任 两年一次大选;可连任两届 卸任后可参加其他分裂公司竞选;(3)防止近亲 成立"隔代学习班",打造接班人梯队建设;
(4)弹劾 成立弹劾委员会,如两年没有完成指标,则提交弹劾给董事会。
3.完整模式。
基于奖惩制度和"选举制度",结合内部裂变合伙模式,完整的外部裂变合伙模式可以被理解为"小组制企业",其详细内容为"竞选路演+出资入股(投票)+532分钱规则"。
在该模式下,外部团队就如企业的小组,企业的管理中心、仓储资源等物流都与外部团队共享,而每支团队则做内部独立核算。详细而言,该模式的关键内容包含以下5点。
(1)合伙人对象 小组长,小组成员,管理支撑部门负责人。
(2)参与方式 小组出资+高管出资 领导出资。
(3)出资规则 内部创业竞选,组长出资不低于10%,组员出资不低于15%,高管与老员工出资25%,领导出资50%(出资按项目启动资金与组长身价做投资基础)。
(4)合伙特点 小组自选类目及SKU(库存量单位),自己组队,自己拉投资。
(5)分钱规则 利润分为50%、30%和20%3个部分 50%利润按资金投入分配,30%做小组发展资金留存,20%做运营分红(其中小组负责人分10%,小组组员分10%)。
这样小组组长(或独立项目总经理)投资10%,分享利润15%;领导投资50%只分享利润的 25%。这样最大限度让利给小组组长,带动冲劲,另让高管与老员工跟投,小组成员与相关资源都利益相关,休戚与共,积极性当然更高。
为了更好地理解外部裂变合伙模式,我们仍以案例来进行说明。前述企业A公司,在2016年采取小组裂变式创业合伙人模式,经过5个项目竞选 甲组获得第一名,类目是摄影器材类。经初步估算初始投资大概100万元。甲作为项目总经理投资15万元占15%股份,其3位小伙伴组员共投资15万元占15%股份,高管与老员工共投资18万元占18%股份,其余领导资52万元占52%股份。
如第一年项目实现1000万元的销售额,利润120万元。那么,按照50%30%和20%的分配规则,其分配结果如下。
第一年小组总经理分红=120 (15% 50%+10%)=21(万元),相当于第一年回本;
领导分红=120 52% 50%=31.2万元,第一年收回一半多;
小组成员分红=120 (15% 50%+10%)=21(万元),团队第一年回本(考核);
高管与老员工分红=120 18% 50%=10.8(万元),第一年收回一半。
当今大众创业、万众创新的时代,任何高手或高级人才都想创业,任何行业,不论企业内部还是外部都可尝试裂变式创业合伙模式,挑选最好的人才组队,选择最看好的项目,快速裂变项目或裂变公司,真正做到低风险的快速扩张。
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