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有谁知道POS机怎么推广吗？

“ 我从事8年POS机行业，传统模式，2.0都做过，从兼职到成立公司全职做，从0到月份润5万+，还清200万负债，踩过坑，被套路过，被断过分润，今天我以我这么多年的支付经验分享一下新人小白入行所需要注意的问题和怎么快速上手，需要学习的东西，希望对您有所帮助”

新人课堂 ：

POS机行业现在可以说是一片红海，可能每个人的朋友圈里都有一个办POS机的，甚至就像卖保险一样

但是相对于保险行业来说支付要更好做且做好了收入更稳定持久一些

从月分润几百几千到几万几十万甚至几百万，我见过太多草根逆袭的成功案例，截止2023年 9月全国人均负债14万，信用卡 基本上人手数张，它同样是当下提前消费以及年轻人周转备用的最佳渠道，所以做支付做POS代理仍然是草根逆袭或者负债上岸的最好途径！

那么刚进入这个行业我们要怎么选择代理品牌，模式，以及需要学习了解哪些？接下来我以我从事8年POS机行业的经验以及各种踩坑被套路的教训给大家做一个分享

第一：代理哪种POS机？

小白入行一定是做2.0，包括一些之前做过代理几台几十台的代理们，要想真正在这个行业扎根赚到钱，且手里没有足够的资本做投入的，也就是几百元就要创业的，那你就一定要做2.0模式。

他们之间什么区别？

1.0模式也叫做传统模式，是支付公司提供通道POS机然后代理机构公司拿到POS机再制定政策放给下级代理商，以此类推，这中间有一系列的代耐拍理公司反复的制定各种政策，所以到你这里也许会拿到一个看似很好的政策但是这中间难免会有套路，哪怕有一个上级出了问题你都要跟着吃哑巴亏

打个比方：支付公司成本结算是0.52.POS机成本120一台，最低拿货5万台，这个政策给到了机构代理公司，那假如机构按照这个政策放给下级代理那一定是不好放的，所以他会制定一个新的政策，0.51结算，POS机20一台，激活反～

这样昌冲羡就是先期补贴但是后期我要涨价回本，也许他涨价完了以后会给下级的代理商分一些，但是到你手里基本就没有了，而且还有一点，假如这批POS机涨价后回本缓慢或者出现其他问题，那么可能就会一刀切，直接断分润，你想想你辛辛苦苦干了几百台POS机一个月1万多分润说没就没你难受不？

然后咱们说一下2.0模式

这个模式是机构代理商直接对接支付公司通道然后制定一个所有人都一样的代理政策，分润由总部机构直接分发到所有代理商，中间不会有任何人出现断分润的问题，而且它的政策是由总部机构直接制定，不涉及到回本也不涉及涨价问题，相对更稳定一些。这也就是为什么2.0模式的政策总是看似没有市场上那些传统模式好，因为它没套路

第二：新人怎么快速积累客户

大多数行业哪怕是人生的创业阶段，最难的就是从0到1的过程，这一步走判瞎开了后面的路就会倍数增长，0-1.1-10.10-100 ……

很多小代理激活了5台10台POS机后每个月分润几百块，基本抵扣了自己刷卡的费用，然后就遇到了瓶颈没办法获得更多客户，从此就丧失了对这个行业的兴趣，多数同样是兼职赚个零花钱，那么咱们真正想往上迈步的同志们我们应该怎样做?

支付圈之前分享过这样两张图片

对于有一定人脉关系和影响力的人来说这样做确实看着挺容易，但是大多数的问题不是这样的，很多人都是做着做着就做不下去了，感觉这个行业饱和了，人人都有POS机甚至是人手几台，所以丧失了对这个行业的信心

但是我告诉你，信用卡 每年的发卡量都在持续增长，特别是今年，房贷费率下调，银行是乐意让你贷款他们才能有的赚，信用卡 也一样，而且每年都有大批量的刚办卡没用过POS机的客户，就看你怎么去找到他们

还有个最重要的一点，去年POS机行业变动及大，几乎所有的支付产品都面临了被迫涨价，100+3.200+3.所以有大批量的客户现在需要更换POS机 。

市场还是无限大的 。

那么怎么去找到这些潜在客户让他们成为我们的客户！

这才是所有做一线支付人需要考虑和解决的问题

我缕了缕思路，跟大家分析一下 。

低端的销售靠求人，高端的销售靠吸引 。

既然你已经走过了第一步（也就是身边亲戚朋友都用上了你代理的POS机） 

那么第二步就不能再去求陌生人了，要靠吸引来做

①影响力

②你能给客户带来什么？（这里面包括解决什么问题痛点问题，跟客户建立连接，帮助他们省钱/赚钱）

影响力是可以提升的，就像提升身份地位一样，很多跨行的大咖来做支付短时间内年收入百万多数靠的就是影响力，因为有很多人相信他，觉得他做什么都应该能靠谱，可以跟着他干或者用他的产品，这是之前所积累下来的人脉和人品值 

新人就着重于服务客户，从而提高人品值，一个陌生的客户在寻找POS机的时候为什么会选择你，这就是你能给他带来什么

客户使用POS机在乎的无外乎这几点：

1安全问题2稳定靠谱问题3费率问题4业务人员服务问题5个别刷卡问题

综合起来主要还是看人是否靠谱

参考一下我之前写过的一篇文章?

支付人怎么从0到月入5万，怎么破局支付瓶颈

靠谱值：（从业年限）（专业程度）（思维逻辑）

线上的客户辨别你这个人是否靠谱多数都是看朋友圈

这点很多人都忽视了 ，这应该是成交过程中最重要的一步，不管你是站外引流还是线下地推，朋友圈的维护与展示都是重中之重 。

（你想想你会把钱转到一个看不到长啥样，朋友圈仅三天可见的一个陌生人那里么？）

所以，所有做业务的支付人假如朋友圈不打造好那你的成交概率会大打折扣

一个靠谱的朋友圈不能全是广告

你得让客户感觉到是在跟一个实实在在的人在聊天而不是POS机或者客服，你应该是专业且有血有肉的。

【痛点和需求问题】

一个拥有信用卡 的客户除了需要POS刷卡以外，还有诸多的附加需求

比如，积分兑换现金，以卡办卡，养卡 POS机 问题，某些银行权益费的退回，最低还款利息的追回，包括停息挂账等问题，这些你都可以专业的为客户解决

关于信用卡 养卡 POS机 ，退息，停息挂账问题我的代理可以私

拉卡拉的POS机是正规的吗？

拉卡的POS机刷自己的卡的后果是很严重的，为什么这么说呢？

因为银行发行信用卡 的目的是为了赚钱没错，但是你得能让银行赚得到钱啊，并且让银行放心的赚到钱。

大家都知道目前国内的商户类型大体为分三种：

标准类：用户刷一万元，银行能分到手42元。

优惠类：用户刷一万元，银行能分到手20元。

公益类：用户刷一万元，银行能分到手0元。

而你信用卡 里面的钱，都是银行的用户存钱的方式融资来的。银行是要对这些用户支付一定的利息的。三年期的定期存款费率大概为4%左右，也就是存一万元，银行需要支付240元的利息。上面三种商户类型，明显只有第一种才能让银行实现盈利。

再者，拉卡拉的POS机存在一个很严重，就是虚假交易，他的商户名称几乎在中国工商信息网上找不出来几个。也就是商户名称虚假。

要知道，信用卡 刷卡消费是属于金融交易的一种，是很严谨的。其交易的小票上的商户名称就是该商户的营业执照的全称，一个字都不能错的。假如你用过拉卡拉的POS机，可以对比交易的小票或者签购单上的商户名称到中国工商信息网，或者天眼查，企查查、爱企查等等可以查询到营业执照名称的平台上对比一下。

假如说名称可以随便错字，多字，少字，那商户名称完全可以用123456798来代替，根本就用不到汉字了好吧。长点心吧！

所以，假如楼主确实有使用POS机刷卡的需求，建议还是应该选择正规，安全的，不跳码的POS机来使用才靠谱一些。

那么，什么样的POS机才算得上是不跳码的POS机呢？不跳码POS机，简称为BMTPOS。

通过某度上面对于BTMPOS的定义，我们不难发现，其必须同时具备下面的几点要求才可以：

交易的商户名称必须百分百真实，一个字都不能错。

交易的小票或者签购单上的商户编号必须为15位数字，不能出现字母等特殊符号。

交易的商户地址应该和你所处于同个地区，不能人在北京，交易出来的商户却在云南吧。

交易的所有商户，不论是刷卡、扫码还是闪付都必须是标准的0.6%费率的商户才可以。不能出现加油站、超市等等0.38%费率的优惠类商户。

耳听为虚，眼见为实，一台POS机的刷卡商户质量怎么，不能只听任何人的一面之词，必须要通过自己的查询，看清楚这个POS机的本质才能确定。

POS机哪里有申请

一般正规祥森申请POS机要需要在银行申请。一般申请POS机分个人和单位两种，但是申请和申请的程序是一样的，需要提交申请和审核等，等申请审核通过以后，银行会按照程序进行申请安装，安装后就可以使用银联的POS机。

申请银联POS机的材料：

1、申请POS机要申请银联POS，银联的银行去开户，等开户完成后，准备申请银联POS机，不然是不能申请的。

2、根据申请人和机构的不同，需要准备的材料有所不同，但是一般需要的是营业执照、身份zheng 、手持身份zheng 的照片、银行卡 。

3、填写POS机安装申请表。填张表格“POS机安装申请表”，将POS机安装申请表填写完成。

4、选择一家可以申请银联POS机的银行。需要考虑各家银联的银行，申请银联POS机的收费和服务问题，选择一家收取费用较低，而且服务态度好的银行。

提交材料和申请表交给银行，并现场审核材料

1、将准备好的材料和申请表，一起交到申请POS机的窗口。工作人员会现场审核提交的材料，和申请人进行对比。只要材料没有问题，申请表填写完整，真实有效，就可以现场审核通过，但还不能申请成功，还要等待消息。

2、等待审核通过。银行会对提交的材料和实际问题，进行全方位的审核。

3、审核通过安装服务，申请成功银联POS。最后审核通过银行就会安排工作人员安装POS机，并保证使用正常。还会告诉我们要怎么使用，需要注意哪些事项。安装完毕，就可以正常使用。

企业申请申请POS机业务，银行的要求比较多。例如银行要求企业已在本银行开立对公结谨正亩算帐户， 或者要求企业有固定的经营场所，还有一些银行会要求企业有一定的经营规模及持续经营能力才给申请POS机业务。

扩展资清键料：

公司申请POS机请备齐以下材料：

1、营业执照（复印件）

2、银行开户许可证（复印件）

3、法人身份zheng （复印件）

4、公章或法人章（签合同盖章用）

参考资料：央行:商户要通过正当渠道申请和安装POS机–金融–人民网

POS机申请需要注意什么？

你好

申请POS机注意事项：

1、POS机是否是出自正规机构。何为正规机构？银行以及拿到国家支付牌照的支付公司都是属于正规机构的，都是有安全保障的。但是相对来说，支付公司的POS机更具优势，一塌改轿来是支付公司是专门从事支付业务的，产品及服务相对银行来说都更专业；二来是支付公司的审核条件更加灵活，只要具备基本的证件并且有实际办公场所即可申请。对商户的公司注册年限以及注册资金，行业，办公场所的产权性质都没有要求。

2、是否是直接跟这些正规的机构签约。商户申请的时候一定要看是否是直接以自己的名义与银行或者支付公司签约。

3、再者就是要比服务比价格了。现在市场上鱼龙混杂，产品服务参差不齐，商户在申请的时候一定不能单方面的看价格。很多收费标准有很大的陷阱，关键要看后期服务怎么提供。

4、POS机使用过程中难免会遇到一些问题。比如偶尔的系统故障，银行系统维护导致该银行的卡暂时不能刷。诸如此类的小问题都是正常的，所以我们在装机的时候会进行严格的操作培训，这样在遇到问题的时候，商户就具备了自我检测的能力了。

5、刷卡团肆机分为固定刷卡和移动刷卡（无线POS、手持POS），选择固定的还是移动的要结合公司业务考虑哪种POS机更适合使用。

6、刷卡费率扣歼桐费问题，银行或第三方支付公司会根据公司经营业务种类严格按照官方标准核定费率。

7、POS机安装使用后，后期是否会有其他收费，如流量费、耗材费、维护费等。

拉卡拉POS机是正规的吗？

拉卡拉作为POS机行业的龙头老大，POS机自然是正规正规公司产品

但是POS机行业套路繁多，不一定挂着拉卡拉的名 其POS机就一定是靠谱的

“ 作为一个十年老卡民，同时从事了8年POS机行业，POS机近些年更换了一批又一批，特别是在去年，各大支付公司由于跳码追偿问题纷纷费率暴涨，电销横行，偷扣保证金，流量费等等套路层出不穷，2023年，作为长期刷卡的卡民朋友究竟选择一款什么样的POS机才能更稳定安全，不被套路，今天小编帮大家分析一下选择POS机需要注意的事项”

由于现在POS机代理门槛低，而且收入无上限，所以我搜念逗们大多数人身边朋友圈几乎差不多都有申请POS机的代理商，所以之前很多客户用的POS机基本都是从身边朋友那里获取的，除此之外还有陌生拜访的业务人员以及电话邀约的，个别有一些网络上申请的POS机。

前些年人们大多比较注重品牌以及大的支付公司产品，例如拉卡拉，瑞银信，海科融通等交易量比较大的支付公司产品

但是，近些年各大支付公司销售POS机方式有变，外包机构，套牌等现象导致现在即就是你用的拉卡拉也不一定是支付公司直接出的产品，所以就会面临各种偷扣流量费保证金，费率上调等现世卖象，下面的图是截止到现在各大支付公司涨价一览变

所以，目前的行业乱象重生，最终的动荡都要由消费者去买单

那么我们今年选择POS机就不能像之前一样单纯的去考虑大支付公司产品了，我们要多方面参考

首先：

1.正规支付公司产品是一定的（当然现在市场上也很难看到二清机或者没有支付牌照的支付公司产品，因为市场的蛋糕足够大，正规支付公司稍稍实力不够的都竞争激烈，何况没有支付牌照的二清公司，当然一些听都没听说的 POS机和支付公司还是要谨慎选择，以免资金受损）

2.品牌的选择：

既然现在市场套路多变乱象丛生，对于小白客户来说可能即使选择了大品牌也避免不了涨价扣费的风险？那么怎么办，当然，乱象是大流，也有很多出淤泥而不染的好产品，10多年的老品牌，稳定不涨价的，这些POS机除了支付公司的稳定发展以外也离不开机构良性靠谱的维持

3.费率的选择：

目前市场的标准费率就是0.6,手机pay和扫码0.38

也就是刷卡1万的手续费是60，扫码1万是38

超过或者低于这个费率的都是耍流氓，不用听任何人说的 天花乱坠，高于高配此费率的就是他们赚更多，低于这个费率的公司不能良性发展 羊毛出在羊身上，早晚要涨价甚至偷偷扣费 。

（至于很多电销，上门推销说什么刷卡0.38费率的等等套路也已经见怪不怪了，但是小白客户谨防受骗，所有POS机的扫码和手机pay闪付都是0.38.只不过很多POS机的刷卡费率上下有浮动和变化）

为什么标注费率为0.6？因为国家规定，就是这样

4.售后问题（选择靠谱的业务人员）

这一点我认为是最重要的！ 一个靠谱的业务人员不仅能明确的告知你收费标准不忽悠不套路 ，不被骗， 起码出现任何问题可以随时找到人解决。

而不是两手一摊说我不干这一行了，我是兼职我也不懂等等

5.刷卡有无积分，是否跳码

可能前几年大家推销POS机的时候说的最多的就是跳码问题，但是去年，所有曾经跳码的支付公司纷纷被罚款数亿元，所以现在跳码问题应该是在大支付公司这应该是不会在出现了

积分就是钱，现在有很多积分兑换现金的渠道，平均1万积分可以兑换1~20甚至200元不等，所以使用有积分的POS机同样是变相省钱了

6.养卡 POS机 ？

2023年了，假如还有人拿着POS机能养卡 POS机 说事那真是无知了，POS机的刷卡商户POS机的类型对客户卡片POS机 的关系占比能有1%吧，所以你使用什么样的POS机刷卡对你卡片提不POS机 根本没有关系，最主要的还是你刷卡的姿势和负债率以及征信上 ，详细可以参考我之前的文章

付呗POS机怎么进行商户绑定

蚂蚁支付手机POS机详细操作步骤，希望可以给大家带来帮助



1 下载蚂蚁支付手机POS机客户端

2 安装后进入注册，输入常用手机号吗 ，获取验证码后进入信息认证：

3 进入信息认证–输入姓名、身份zheng 号吗 、并自设登陆密码和支付密码。

4 绑定银行卡 信息–输入法人姓名、开户行、银行卡 账号。

5 进入证件拍照提交（四个框格）–拍身份zheng 正面、身份zheng 反面、银行卡 正面、同时手持身份zheng +银行卡 正面照片各一张：例图如下

6 6.当日审核通过后–手机音频口处插入蚂蚁刷卡器，点信息认证–刷卡头绑定–选CT03(三代智能）或者BBPOS. –App客户端、商户注册信息和插入的刷卡器终端会自动识别、绑定成功。

7 点首页–刷卡消费，输入消费金额、刷卡、输入交易密码、电子签名、交易成功！

8 磁卡使用如下图

注意不要输错密码

时间间隔在5分钟之后，连续刷卡会影响使用

注意卡号的真悄辩伪

刷卡速度要匀速

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