有些刚接触支付的小白可能会说：“人家机器同样是免费送还不要保证金，我们这个免费送但还要保证金，没办法干，推不动！我要去干低费率的送机器给客户不要保证金的…”那么，事情本质真的是这么回事么？
首先，POS机器的成本谁来承担？
首先你一定不是一级代理商，你送再多的机器出去到头来还是帮别人做嫁衣，白干；各位这个机器它不是天上掉下来的也不是地里面长出来的，它是工厂生产出来的，它是有成本的，那么这个成本谁来承担，一定是有人来承担，支付公司承担吗？
支付公司在费率上都不怎么赚钱了，它还给你承担，他有病吗？一级代理承担吗？一级代理分润都不赚钱了，机器还免费给你，他傻吗？
有些二级代理可能是便宜买过来的，你买过来的机器能卖出去吗？一定同样是送对不对！那么我们的机器同样是免费送给消费者，送给卡奴们，为什么不对使用者有点要求呢？
免费送的东西不会被稀罕
你没花钱拿了一台pos机能保证好好刷吗？换做客户，你免费送给他的，他能激活吗？不一定！激活了能使用吗？不一定！使用了能长期使用吗？也不一定！
我们的POS机一百多元的成本，市场上的很多机器是几十元的成本，品质一定是不一样的，就算你10元一台买过来的，你满大街的去送，请问有意义吗？
保证金是一个客户过滤器
中国人有个特点只要是不要钱的不管对他有用没用，我要，拿回来再说，拿回来了不一定会激活，激活了也不一定会用！假如说我们的机器手感质感都很好，资金安全有保障，又能提额对信用卡养卡好处多多，一个月客户能刷个几万十几万的，客户不在乎这100的保证金；他三个月随便就可以刷满10万，等于就是免费送给他的~
各位，我们做支付是为了什么？
就为了天天满大街的给人送POS很快乐？很有成就感？就为了图个乐？不是的，我们做支付就是为了赚钱，我们是做生意，不是做慈善。为了让客户刷卡，有了流水我们就有分润就是赚这个流水的钱，POS是刷卡的，他不刷我就不送给他就是这么简单。
市场调查：保证金POS机使用率最高！
不久前【融创联盟】经过深度的市场调研和后台大数据的分析而得出结论：我们送出去的机器平均月刷卡交易流水7万以上，市场上送出去的机器使用率在18%送出去100个只有18个人在使用；而我们的使用率在90%基本上全部都在使用，各位这对于我们所有的伙伴来说绝对是好消息，这样我们的分润收益绝对是很高的很稳定长久的。
伙伴们清楚了解POS机保证金的重要性，这些都是我们通过大数据得出的结论，这些都是经验值，请一定相信顶层设计的智囊团。
综上所述
“有保证金，大家互相有约束，才是长久稳定生存之道，那些没保证金的小公司，现在就是在帮我们做数据，在帮我们做嫁衣！不论做什么生意都要有市场3年5年的远见，5年10年的规划，要不然因为你的见识短未来会一场空！切记~
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