做支付的伙伴有没有发现这样一个问题，近两年支付市场交易量越来越大，但是代理商的利润却越来越少，之前的代理商分润能有万8、万10以上，而现在平均能拿到万8都已经算高了，基本都在万5左右，这是为什么呢？
一、市场竞争
市场竞争激烈，产品更新换代比较频繁，客户流失率较高，导致POS机代理的利润越来越薄。
二、终端费率较低
之前手刷、MPOS产品费率基本都是0.63+3.固定费率，代理商不能自行修改，而且商户质量还夹杂着非标比例。当时不论是支付公司，还是代理商利润都很高。那一批人基本都赚大发了。
后来到一批电签版POS/大POS，即使0.55%费率，代理商有万8以上的利润，主要原因是当时的商户有非标比，代理商结算价也较低，这样即使0.55也有利润。
而现在商户质量提高了，大家已经习惯用0.55%的费率，你推销0.6的费率自然就嫌高了，商户并不知道行业有什么变化，他们只认0.55.什么跳码不跳码没关系；
现在商户都是标准商户，没有非标比例，这样代理商成本高了，终端费率还是那么低，代理商的利润自然就少了。
这个是目前代理商利润比较少的重要原因之一、
三、频繁涨价
目前市场涨价已经成为趋势，由于调价频繁会导致客户流失，虽然总体交易量没变化，但客户流失后，代理商的交易量就会降低，利润自然就下降了。
四、切机
刚刚注册的商户，就会有人打电话联系推销他们的机器，以各种低费率、0.38诱惑，虽然部分人可以辨别真假，但总会有一些人信以为真，换他们机器，导致客户流失，交易量减少。
五、伪未激活
伪未激活扣款是近两年兴起的一种扣款方式，之前购机方式要么是全款，要么是分期，现在直接是优惠购机，19、39、59等几十块钱就可以先拿货，半年内未激活要补足机器全款，三个月未达标要补足机器全款，这同样是总部为回本的一种策略。
对于一些小代理可能能把控激活期与伪激活，但对于一些采购机器较多的代理商，每一次都会有伪未激活扣款，总部也能通过后台数据计算出，会有多少伪未激活回款。本来利润较低，假如出现大量扣款，那么这个平台也就没什么利润了，等扣完款，商户也流失完了。
六、分润提现费
税点就不用说了，现在支付公司都会扣8-10个税点。
和税点一起扣的还有一个是提现费，提现费2-5块不等，100元以上可提现。
对于一些比较有诚信靠谱的公司，所有提现费都在一个账户，包括返现分润，也就是说提现直接就扣一次提现费；还有一部分公司把提现费分为两部分，一个是分润，另一个是返现，两个账户提现都要扣提现费，这类公司也可以承受。
让人不能理解的是提现账户有五六个，甚至七八个，每个提现费5元，八个就是40元……这样的品牌小编建议趁早换了吧。
结语：
虽然说代理商利润越来越薄，但明显看出市场是一直存在的，实际上任何市场一段时间就会有变化，不论市场怎么变，所有人都是一样的，我们只要去顺应新的市场，从新的市场去赢得机会，一定还是可以赢得。不要去后悔之前怎么怎样，不要去回味之前多么好，现在一样很好，所有想拥有的未来，都是从现在开始，所以，伙伴们，抓住机会，努力吧。
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