现在支付市场是块大蛋糕，每个人都想加入其中分一杯羹，那么支付代理到底该怎么做好呢？首先我们要了解整个市场的情况，逐步分析，不能打无准备的仗，下面就跟随小编一起来看看。
怎样做支付代理？支付代理怎么做？
1、如何选择公司
①该公司之前是否从事过移动支付行业，如果是最早的服务商，那么一定参与过二维码支付项目。都说是最早，要看时间节点！（可查）
②技术服务能力如何，一是看技术团队规模，二是了解之前对接过的商户，听一听商户的反馈，商户使用是否高频出现问题。
③是不是“割韭菜”平台。
④要看公司的运营模式，公司的收益来自哪里，是否合理，如果只是靠加盟代理，公司平台存活时间短。
⑤公司的未来规划是怎样的，一些投资企业都要看的，你为什么不看呢？你成为这个公司的代理，就代表着你的发展方向！
⑥培训是否只有“纸上谈兵”，给你一些线上的系统课程。实战经验告诉我们，跑市场特别是技术对接，需要实操走一遍，扶持要到位。
⑦千万不要信什么私有化部署，你没有技术团队，根本玩不转，靠他们维护你的后台，你那点加盟费根本不够！再者说当你把自己的产品搞成熟的时候，市场的时机早已经甩你几条街了。
⑧要找品牌平台，所谓品牌，一定是拥有分布在全国各地区品牌商户，当地找几个品牌商户都不算数。品牌大的比如：收钱吧、付呗、美团、京东乐惠、哆啦宝······
2、入行经历
其实做移动支付业务，最难的就是前三个月，我也是从这条路上趟过来的，由于前三个月自己业务知识不熟，没有客户积累、没有资源等一系列因素，造成客户问的问题，无法第一时间，用最信任的语言表达出来，所以我认为前100个客户，应该是最难的；
随着100个客户已经签约好了，成功的安装好三种支付方式，并且把物料都铺好；我想在这N次的对接过程当中，会遇到非常多形形色色的问题和反对意见，不管是求助于微信，还是求助于支付宝，还是求助于百度，都会让自己形成一套非常完善的客户问题解决方案；
接下来我为大家总结一下，刚开始做移动支付的伙伴们，一定要做的事情，这样可以快速的推动自己签约1万家商户。
3、快速的推动自己签约1万家商户
做微信、支付宝支付，肯定需要实时知道微信支付
和支付宝的各类政策、实时活动等官方资讯，但是现在对接官方之前，你一个客户都没有，一般比较费劲，小编给大家一点建议：
①微信基本上每个月都会在官方公众号：“微信支付商户通”里面发布资讯。
②支付宝在蚂蚁金服开放平台http://open.alipay.com里有很多资讯视频等供学习参考。
4、明确自己公司的工作流程
你当地可能也会有其它的代理商，虽然大家都是正规的，在竞争的过程当中，商户一定会选择专业的服务商来为他服务；
1.标准的话术：
初期，在跑客户的过程中，把客户问的问题，每天晚上做好归纳，整理成标准化的文档。
2.标准的作业流程：
销售该做什么？
5、客服该做什么？
要有非常标准化的作业流程，从销售把客户谈下来后，交接到客服手中，服务完成后，商家的熟悉情况，都要有很完整的考虑；
A、谈单成功
B、收集资料（哪些资料）：提前预判商户的资料齐不齐全，有没有可能通过不了的情况
C、配置参数
D、安装支付方式：二维码、PC、APP或机具
E、商户收银员、店长、财务等培训：培训要有非常详细的培训流程，包括微信、支付宝后台的使用；自己的后台的使用；卡券、立减等活动的配置等
F、物料的摆放：标准的物料摆放，L型立牌，亚克力精简收银台、推拉门贴等
G、后期商家的使用跟进，快速反应电话
H、商家转介绍跟进
PS：每个工作岗位，都事无巨细，尽量把流程精细化，标准化
6、定位自己的目标客户
客户定位根据自身的情况而定，下面发几个纬度大家定位一下：
1.分行业
2.分区域
3.分流水多少
4.分客单价，笔数
5.分大小
快速在一个维度，打开自己的市场，可以迅速占领优势资源，集中公司的优势兵力攻其一点。
7、推广的策略
由于进入一个全新的行业，推广的策略至关重要；推广不是找一大堆的业务员出去狂轰滥炸，而是有方法、有步骤的推进；如果方法得当，可能前期投入很小的成本，就能得到很大的回报。
一、前100名开通微信支付、支付宝支付的商家享受活动：比如可以做一些小活动，开通的即送扫码枪，开通即送小礼品等等。
二、联合运营：可以一个片区的一个片区的去推广联合运营。
三、分商户
高流水商户
例如商场、百货市场、酒吧、KTV、奢侈品店，私立医院等，可以采取免费赠送设备吸引商户签约，通过协议规定使用时长，最终通过流水分润收回成本。
流水较低的小店
例如小型超市、奶茶店、手机店、药店、服装店等，则可以采用押金退还的策略打消其对设备成本的顾虑，即设备“免费用”流水每达到一个阶梯，可返还相应比例押金。
关于这个版块，小编还是少写的好，因为每个成功的生意人，都有自己的运营打法和策略，写多了，会给大家匡住；
总之，大家在做策略的时候，测算自己的投入期，回报期；循序渐进，逐步的做大做强。
移动支付行业是一个趋势性行业，是一个发展迅猛的行业，在趋势的浪潮下，只要用心，成功会比普通的行业更加的简单。
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