从业支付五年了，整理了不少话术和方法。现在分享我的一些地推话术。
“你的刷卡机，有防诈骗功能吗？”
话术参考：你的刷卡机屏幕上有你的名字吗，如果没有赶紧丢掉，非常不安全，我有个客户带刷卡机柜台上班，结果给人换成了一模一样的机器，他一刷卡，钱跑别人那里去了，最后通过报警很麻烦才处理好。就算不掉包，你拿在家里，跟你老公的那台一模一样，也难免拿错吧，现在新机器不会认错了。就方便了好多。
点评： 新机器屏幕标准客户名字，便于识别，防调包，防拿错。每个产品都要尽可能去挖掘他的亮点，然后放大，比如新品屏幕多了客户名字。给一个例子作为恐惧营销，效果不错。
“你的刷卡机是4G的嘛？”
话术参考：你的机器是4G的吗？（确认2G后）有没有感觉最近信号很卡，有时候刷卡要花很久的时间？是因为你用的是2G信号，2G信号是由2G基站发出来的，但是今年运营商要升级为4G信号了，。2G基站就关闭很多，所以导致还在用2G信号的机器会比较卡，你看我们这个是4G的（拿出机器，指向“4G”字号。说2G不懂哪天完全关闭了，到时候你要找人办理4G信号的机器难找了，今天我过来了，就免费给你办了。
点评：4G信号。随着今年4G信号升级，越来越多的基站倒闭，导致2G机器信号很卡，所以现在升级4g，网络超级好，去到哪里都可以刷卡。
“你现在用的这款机器是跳码的，你知道吗”
话术参考：我来帮你查下你的机器是否跳码把，我这有个软件查，或者我可以教你查查，长期用跳码或者虚假商户交易，会被降额封卡的。
点评：你的机器是跳码的。检测跳码一般都有各种类型的平台，只要在帮客户输入商户编号，故意输错一位，或者多输入一位，就会显示查不到次商户，就可以跟客户说是虚假商户，跳码等，都可以说。地推是要技巧的。
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